Как появился и развивается поставщик и изготовитель рекламно-сувенирной продукции Brandpack.by.
Поставщик и производитель рекламно-сувенирной продукции Brandpack уже известен на белорусском рынке, а «вырос» он из международной транспортно-экспедиторской компании «РАЛАДОС плюс». Про то, как сейчас развивается Brandpack, преодолевает трудности и ищет свое уникальное место на рынке, рассказал руководитель проекта Юрий Макрушич.
«Не заняться ли нам еще и бизнес-сувенирами?» – Наша компания «РАЛАДОС плюс» работает на рынке международных транспортных услуг уже более 25 лет. В какой-то момент руководство обратило внимание на то, что с приближением каждого Нового года и других праздников приходится закупать большое количество подарков и бизнес-сувениров как для своих сотрудников, так и для партнеров по бизнесу. Все это побудило задуматься: «А почему бы нам одновременно с логистикой не заняться рекламой, бизнес-сувенирами, брендированием товаров для себя, для своих клиентов и подрядчиков? Ведь такие фирменные вещи нужны абсолютно всем!». Решили и запустили процессы. В итоге мы собрали команду специалистов по рекламе, полиграфии и начали воплощать в жизнь свою идею. Более того, у директора компании всегда была любовь к искусству. Много лет назад он сам придумал дизайн логотипа для «РАЛАДОС плюс», а затем и Brandpack.
Развиваем Brandpack
Свои первые шаги мы начали с того, что сделали бизнес-сувениры для работников своей компании. Затем стали их изготавливать для партнеров по логистике, а после – для всех остальных.
С самого начала количество заказов исчислялось несколькими десятками, затем – сотнями и тысячами. При этом с каждым годом цифра постепенно увеличивалась, мы прогрессировали, одновременно с этим росла и наша клиентская база. В результате свои заказы мы уже выполняли не только к праздникам, но и к различным деловым встречам и мероприятиям. Для того, чтобы стать более узнаваемыми, мы создали свой отдельный сайт brandpack.by, активизировали работу в социальных сетях и мессенджерах. На данный момент в команде проекта задействовано 15 человек. Следует отметить, что у нас гармонично получается совмещать презентацию услуг – на встречи с клиентами по логистике практически всегда берется своя рекламная продукция и образцы бизнес-подарков для их демонстрации.
Также нужно подчеркнуть, что Brandpack уже давно вышел за рамки своей клиентской базы по логистике. Сейчас в числе наших заказчиков – государственные структуры, предприятия республиканского и областных уровней, известные и даже знаковые в стране частные компании-лидеры в своих сферах.
У нас есть несколько путей работы – когда к нам приходит клиент с определенным запросом и мы смотрим, насколько наши возможности отвечают его потребностям. Бывает и так, что наша команда сама анализирует и предлагает клиенту определенные решения для выполнения его задач. Часто к нам обращаются по «сарафанному» радио – по рекомендациям тех, кому понравился наш индивидуальный подход. Чтобы было проще выбрать из всего многообразия продукции, увидеть ее и ознакомиться, приглашаем клиентов в наш шоу-рум в Минске. Там же на месте можно проконсультироваться, пообщаться с нашими менеджерами и дизайнером и принять решение о сотрудничестве.
Улучшаем производственную базу
В самом начале мы заказывали сувенирную продукцию у рекламных агентств, а впоследствии открыли свое производство и установили необходимое оборудование. Сейчас вкладываем все больше и больше средств для того, чтобы шагать в ногу со временем в этой индустрии – конкуренция этому способствует, и на фоне остальных нужно выглядеть достойно.
Чтобы предлагать нашим клиентам более широкий перечень товаров, мы занимаемся дистрибуцией сувенирной продукции, оригинальных товаров высокого качества из российского, европейского и азиатского регионов. Постоянно расширяем свои контакты и связи для того, чтобы своевременно поставлять в Беларусь качественные товары и брендировать их. Интерес клиентов к этому направлению достаточно большой. Мы все отслеживаем, анализируем и используем при планировании дальнейшей работы.
К тому же мы начали расширять свое представительство в коллаборации с компаниями из ближнего зарубежья. Мы добились того, что Brandpack стал дистрибьютором в Беларуси известной российской производственной компании оригинального мерча «Portobello», которая уже более 30 лет производит, персонализирует и реализует качественные и полезные продукты на корпоративном рынке подарков и бизнес-сувениров.
Сложности сферы
- Сезонность. Чаще всего спрос резко растет, начиная с осеннего периода, пик – к Новогодним праздникам. Конечно, заказывают подарки и сувениры для партнеров и клиентов и к 23 февраля, и к 8 марта. В летние месяцы заказов ожидаемо меньше. Кроме подарков на праздники занимаемся еще и брендированием сувениров на различные мероприятия.
- Небольшой рынок. К сожалению, белорусский рынок не настолько велик, как, например, рынки соседних государств. Поэтому у нас есть определенный «потолок» в заказах. Но мы стараемся подходить креативно и если видим, что рынок перенасыщен, к примеру, ежедневниками, то начинаем искать другие бизнес-сувениры, которые можем предложить клиентам: пауэрбанки, термосы, зонты, посуду и др.
- Логистика заказов. Иногда клиенты приходят с запросом «нам срочно», особенно перед Новым годом. Чтобы минимизировать зависимость от одного поставщика, мы работаем с партнерами как в Европе, так и в дальнем зарубежье, в зависимости от заказа клиента. Сейчас у нас около 20 постоянных крупных партнеров, планируем продолжать развивать свою партнерскую сеть и дальше.
- Конкуренция. Конечно, на рынке Беларуси есть и другие компании, которые предлагают брендирование бизнес-сувениров. Как по мне, в конкуренции есть соревновательность, и это положительный момент, так как всё это помогает нам улучшаться. Мы внимательно отслеживаем, что производят и предлагают компании на рынке и стараемся предложить клиентам что-то новое и уникальное.
Ищем способы заявить о себе
Стараемся выделяться и открывать новые направления и в полиграфии, и в рекламе, и в дизайне – те, которых еще не было в Беларуси.
Например, осенью 2024 года Brandpack оказывал содействие ГУ «Администрация свободной экономической зоны «Могилев» в подготовке к международной конференции, приуроченной к экологической тематике. В ней принимали участие представители государственных органов, топ-менеджеры и специалисты белорусских и зарубежных компаний, эксперты экологического сообщества, ведущие ученые и разработчики.
Специально для этой конференции мы произвели бейджи из экологической бумаги. Данные бейджи уникальны тем, что внутри бумаги находятся семена полевых цветов. После конференции бейдж можно порезать на мелкие кусочки, посадить в горшок с землей, полить водой и через некоторое время из него вырастут полевые цветы. И администрация, и гости высказывали нам слова благодарности за такое креативное решение, ведь обычно после конференции бейджи превращаются в гору мусора.
Кроме экобейджей в настоящее время из «живой» бумаги изготавливаем настольные календари, открытки, визитки и др. Видим, что эко-направление востребовано в Беларуси.
Хочу также отметить, что Brandpack активно выступает в качестве партнера в ряде интересных событий в Беларуси. В частности, мы поддерживаем Интеллектуальный клуб «Премьера» — единственную в своем многообразии просветительскую площадку Минска, регулярно проводящую мероприятия в сфере культуры и искусства.
Помимо этого, тесно взаимодействуем с Belarusian Fighting Championship (BFC) — белорусским чемпионатом по смешанным боевым искусствам с участием топовых бойцов из нашей страны и зарубежья. При подготовке к международному турниру BFC 81, который проходил 27-28 февраля т.г. в Минске, мы брендировали спортивную форму многократному чемпиону мира и Беларуси по тайскому боксу и кикбоксингу Юрию Сацуку, а также чемпиону мира и Европы, многократному чемпиону Азербайджана по кикбоксингу и Муай Тай Джаббару Мустафаеву.
Также на постоянной основе сотрудничаем с клубом любителей мотоциклов Harley-Davidson — Harley Riders Belarus. В начале мая т.г. планируем выступить генеральным партнером мероприятия 1st Motor Weekend Harley Riders&Friends, участвовать в котором будут «харлеисты» из Беларуси и сопредельных государств. Более того, руководители компании тоже являются активными «харлееводами».
Долгие партнерские отношения связывают нас и с Ассоциацией интермодальных перевозок и логистики «АИПЛ» – лучшей некоммерческой организацией, деятельность которой связана с развитием рынка перевозок и транспортных услуг.
В завершение интервью хочу пригласить всех жителей и гостей нашей столицы посетить шоу-рум Brandpack для ознакомления с эксклюзивными VIP-подарками и сувенирами.
