Многие грузовладельцы любят закрывать транспортные заявки без торгов, в моменте, с согласием перевозчиков и экспедиторов забрать заказ по их фиксированной стоимости.
Это связано с тем, что у компаний заранее формируется бюджет на логистику товаров, и отдел закупок обязан укладываться в его рамки. Более того, транспортные расходы напрямую влияют на себестоимость товара и, соответственно, на итоговую цену для клиента.
Поэтому бизнесу важна прогнозируемость. Особенно это актуально для крупных игроков, но и средний бизнес всё чаще стремится к работе по фиксированным ставкам. Как правило, это происходит в рамках контрактной логистики, где тарифы пересматриваются по заранее согласованному графику — например, раз в месяц.
По разным оценкам экспертов, контрактная логистика составляет около 80% грузоперевозок в мире.При этом большинство таких перевозок осуществляется по фиксированной стоимости. И тут закономерно возникают важные вопросы: «А как это делать быстрее и удобнее для всех сторон? Как и где найти того, кто оперативно согласится на этот фикс?».
Roolz — это не просто биржа грузоперевозок, а полноценная цифровая система для поиска и организации грузоперевозок, в том числе и для задач контрактной логистики. Разумеется, такая система не могла обойтись без функционала для работы с грузами по фиксированной стоимости и возможностью прямого назначения перевозчиков. Поэтому Roolz представили в своем обновлении режим ставок «Фикс» с дополнительной опцией «Забрать сразу».
Рассмотрим все преимущества и выгоды режима «Фикс» для пользователей платформы Roolz.
Что такое режим ставок «Фикс»?
Режим ставок «Фикс» на платформе Roolz — это режим, позволяющий перевозчикам и экспедиторам только согласиться на стоимость, которая указана в оферте. Победителя можно определить вручную, или выбрать «Забрать сразу» и это означает, что первый откликнувшийся сразу выигрывает.
Конкуренция только по условиям — это тоже «Фикс»
Данный режим особенно актуален в случаях, когда заказчик хочет исключить торг по цене. Прелесть заключается в том, что благодаря фиксу можно побудить перевозчиков и экспедиторов конкурировать, но не стоимостью, а условиями 🤓. Таким образом, вы сможете закрыть транспортную заявку по своей цене, но еще и с наилучшими для себя условиями.
Лайфхак от команды Roolz
Перевозчики и экспедиторы, хотим поделиться с вами лайфхаками на случай, когда ваш партнер запустил торги в режиме «Фикс», а вам очень нужно заполучить данный заказ.
В этом случае решение тоже есть! Пользуйтесь возможностью оставлять свои комментарии при подаче ваших предложений. Можете мягко и ненавязчиво предложить интересные для клиента условия, которые будут привлекательнее на фоне ваших конкурентов. Вероятность того, что данный заказ будет ваш – повышается!
Приведем пример: можете в комментарии указать, что вы готовы в эту ставку включить страхование груза или, например, готовы оттянуть сроки оплаты, что грузовладельцы очень любят.
Тут уже у кого какие возможности и какая находчивость.🧑🎨
«Кто первый, того и тапки» и прямое назначение груза —«Фикс» с «Забрать сразу»
Функция «Забрать сразу» позволяет исключить любые торги и организовать среди ваших партнеров конкуренцию по скорости принятия решения. Кто первый откликнулся на оферту, тот автоматически становится победителем торгов. А если не хотите конкуренции, например, когда вы четко понимаете кто и за какую стоимость повезет, то просто выберете этого партнера единственным получателем оферты. В таком случае работает механизм прямого (или ручного) распределения груза — без конкуренции и с полной прозрачностью.
Для режима «Фикс» с возможностью «Забрать сразу», создателю оферты необходимо при заполнении полей поставить — ✔️«Забрать сразу» и ожидать первого победного партнерского отклика. Стоимость перевозки по-прежнему можно указывать с НДС и/или без НДС.
Хоть режим «Фикс» в основном для приватной биржи и контрактной логистики, его также можно результативно использовать и на публичной бирже для спотового рынка.
Зачем пользователям режим «Фикс»?
Резюмируя все вышесказанное, можно смело заявить, что режим торгов «Фикс» и возможность «Забрать сразу» нужен в тех случаях, когда грузовладелец:
- имеет «железобетонный бюджет»;
- готов рассмотреть разных перевозчиков, экспедиторов и их условия с одной стоимостью, то есть выбрать подходящего партнера для осуществления доставки своего товара;
- имеет прямое распределение не просто предложения на доставку, а сразу «живой» транспортный заказ. Тут особенно важна скорость закрытия заявки и это лучший способ торгов при контрактной логистике.
А еще, скоро на платформе Roolz появился дополнительная настройка торгов — автоповышение стоимости пока еще никто не подал ставку. Данная функция позволяет очень интересно и эффективно находить исполнителей грузоперевозок как на приватной бирже, так и на публичной.
Отныне не нужно будет сидеть и каждый час или день обновлять самому вручную ваше предложение по стоимости, все это сделает за вас автоматизация Roolz.
Суть функции заключается в следующем. Создателю оферты необходимо настроить автоповышение стоимости, указать время, через которое стоимость будет автоматически повышаться на указанный шаг. Таким образом, вы сможете найти именно ту стоимость закрытия сделки, на которую клюнет рынок и которая будет интересна всем участникам сделки.
Данная функция особенно актуальна для тех компаний, которые имеют фиксированную стоимость на логистику и у которых нет уверенности в реалиях рынка и рыночной цене.
А если вы любите торговаться и находить самые приятные для себя цены и условия по перевозкам, то для вас напоминаем, что на платформе Roolz для пользователей уже функционирует режим ставок «Торг», «Аукцион» и «Объявление».
Присоединяйтесь к бирже грузоперевозок Roolz и рулите по миру логистики легко и эффективно!🚛
