Логистика в Беларуси — это активно развивающийся сектор с устойчивым спросом на грузоперевозки внутри страны и за её пределами. Несмотря на высокий объём грузов, найти подходящие заказы — не всегда просто: рынок становится всё более цифровым и конкурентным. Поэтому важно знать, где и как эффективно искать для перевозки грузы по Беларуси, чтобы минимизировать простой транспорта и максимально загрузить автопарк.
В этой статье мы расскажем, как перевозчику эффективно искать заказы, какие инструменты использовать и почему платформа Roolz может стать вашим надёжным помощником в работе на рынке грузоперевозок.
Актуальность рынка грузоперевозок в Беларуси в 2025 году
Рассмотрим текущую статистику рынка грузоперевозок в Беларуси по основным направлениям — импортным, экспортным и внутренним. Проанализируем ключевые тренды и выясним, как развивается логистический сектор в условиях 2025 года.
Импортные перевозки в Беларусь в I квартале 2025 года выросли на 91%
По данным ATI.SU, с января по март 2025 года спрос на импортные перевозки в Беларусь увеличился на 91% в годовом выражении, продолжив рост, начавшийся в конце 2024 года (+94%). Цены также выросли — на 21%.
Основной объём перевозок по-прежнему приходится на Россию (+93%). Существенный рост зафиксирован также по направлениям из Казахстана и Китая, последний показал прирост в 317%.
Экспортные перевозки растут умеренно
Экспорт из Беларуси вырос лишь на 13% по сравнению с началом 2024 года, а относительно последнего квартала прошлого года — даже снизился на 2%. Цены на экспортные перевозки упали на 21%.
Внутренний рынок РБ стабилен по объёмам, но ставки снизились на 14%.
Снижение тарифов связано в том числе и с падением внешнего спроса из-за санкций, роста конкуренции — на рынок выходят новые компании, а перевозчики, ранее работавшие с ЕС, возвращаются к внутренним направлениям. Схожая ситуация наблюдается и в России: после роста в 2023 году рынок перенасыщен, что также давит на цены.
Внутренний рынок грузоперевозок Беларуси отличается устойчивой активностью и играет важную роль в обеспечении связей между промышленными, аграрными и торговыми регионами страны. Он формируется под влиянием географии, экономической специализации областей и сезонных факторов.
Ниже представлены ключевые особенности внутренней логистики Беларуси: города-лидеры, основные типы грузов и сезонные колебания.
Города-лидеры по объёмам внутренних перевозок
- Минск: Главный логистический и экономический центр страны. Основной генератор и потребитель грузопотока. Много складов, распределительных центров, промышленности и ритейла.
- Брест: Узел на границе с Польшей, важен как транзитный и складской центр. Активен по внутренним поставкам, связанным с экспортно-импортной логистикой.
- Гомель: Промышленный регион с сильной переработкой, химией, машиностроением. Отправитель продукции по всей стране.
- Гродно: Активен по грузам промышленного и сельскохозяйственного назначения. Также важен как транзитный хаб.
- Могилёв и Витебск: Значимые региональные центры. Источники строительных материалов, древесины, промышленной продукции.
Типы грузов на внутреннем рынке Беларуси
- Строительные материалы: цемент, кирпич, сыпучие грузы, металлопрокат.
– активно перевозятся между заводами и стройплощадками. - Продовольствие и сельхозпродукция: мясо, молочные продукты, овощи, зерно, комбикорм. Важный сегмент, особенно в сезон сбора урожая.
- Промышленная продукция и комплектующие: машиностроение, химия, текстиль.Частые маршруты между заводами, логопарками и дистрибьюторами.
- Товары повседневного спроса (FMCG): логистика для супермаркетов, аптек и интернет-магазинов.
- Лес и древесина: активны в Витебской и Могилёвской областях.
Сезонность
- Весна–лето (апрель–август):
– пик строительных перевозок;
– активизация сельскохозяйственного сегмента (посевная, заготовка кормов). - Осень (сентябрь–ноябрь):
– сбор урожая, транспортировка зерна и овощей;
– рост логистики в ритейле перед сезоном праздников. - Зима (декабрь–февраль):
– снижение активности в строительстве;
– логистика в FMCG и товары для праздников (конец года) сохраняют спрос. - Январь:
– традиционно «низкий» сезон, спад в большинстве отраслей.
Основные способы найти грузы для перевозки по Беларуси
1. Платформы, цифровые биржи и сайты по поиску грузов по Беларуси
Цифровые биржи — основной инструмент современного перевозчика и экспедитора. Например, платформа Roolz предлагает сразу два формата:
- Публичная биржа — открытые предложения по грузам от различных заказчиков. Можно участвовать в торгах, аукционах или работать с фиксированной ценой.
- Приватная биржа — закрытая площадка для взаимодействия с постоянными проверенными партнёрами. Это даёт стабильную загрузку и снижает риски.
Работа на платформе Roolz позволяет оперативно откликаться на предложения грузовладельцев, снижать порожний пробег и простои ТС, находить заказы под нужные параметры транспорта, а также расширять сеть надёжных партнёров.
Roolz — это многофункциональная IT-платформа, объединяющая участников рынка грузоперевозок: грузовладельцев, перевозчиков, экспедиторов и логистов. Входит в членство Ассоциации «АИПЛ» и «БелТПП».
Платформа охватывает перевозки и грузы не только по Беларуси, но и по России, СНГ, Азии, Китаю. Поддерживает 10 языков и предлагает гибкие инструменты для поиска и управления логистическими партнёрами.
Какие еще функции предлагает платформа Roolz для перевозчиков?
- 4 режима торгов — Торг, Аукцион, Фикс и Объявление.
Торг — позволяет участникам предлагать персонализированные условия. Ставки могут быть как выше, так и ниже исходной цены. Победителя определяет организатор вручную, исходя из предложений и дополнительных критериев.
Аукцион — участники конкурируют, предлагая минимально возможную цену. Она может быть ниже или равна стартовой. Победитель выбирается либо автоматически системой, либо вручную, в зависимости от заданных настроек.
Фикс — перевозчик принимает условия по фиксированной ставке без возможности ее изменения. Заказчик сам выбирает победителя или включает опцию «Забрать сразу», при которой заказ получает первый, кто согласился.
Объявление — ценовая ставка отсутствует. Участники связываются с заказчиком напрямую, чтобы обсудить условия перевозки и сделать индивидуальное предложение.
- Автоподбор заказов — система подбирает грузы по Беларуси и не только, а также транспорт по заданным перевозчиком параметрам.
- Бизнес-мессенджер — обмен сообщениями, файлами и документами в одном пространстве, без потерь данных.
- Отбор партнёров — инструмент для отслеживания заявок от грузовладельцев с возможностью стать их постоянным партнёром и перейти к работе через приватную биржу.
- Аналитика и отчётность — возможность выгружать данные торгов и аукционов в форматы Excel, CSV и JSON для компаний, чьи бизнес-процессы настроены на работу с этими типами файлов.
- Интеграции с CRM, TMS, ERP — платформа встраивается в ваши внутренние процессы и системы.
- E-mail-уведомления — мгновенные оповещения о новых заказах и изменениях статусов.
- Каталог компаний — онлайн-профили для продвижения компании на просторах интернета и поиска новых заказчиков.
- Интеграции с внешними системами, включая SportGo — доступ к перевозчикам из Европы, СНГ и Китая.
Важным преимуществом работы на платформе Roolz для собственников транспортных компаний является надёжность и прозрачность. Вся информация — партнёры, история переписок, ставки и заявки — закрепляется за аккаунтом компании и остаётся в её распоряжении. Даже если менеджер уходит работать в другую организацию, доступ к данным сохраняется исключительно у владельца компании или топ менеджеров. Это защищает клиентскую базу и обеспечивает полный контроль над процессами внутри компании.
С перечнем альтернативных сайтов для поиска грузов и транспорта по Беларуси можно ознакомиться в статье ➡️ «10 лучших бирж для грузоперевозок по Беларуси»
Популярными сайтами для поиска грузов и транспорта для перевозки по Беларуси являются:
- Roolz;
- CMR24;
- Peravozki;
- Трансинфо;
- Перевозка24;
- Cargoclub и другие.
2. Работа с прямыми клиентами
Один из самых стабильных способов обеспечить себя постоянными грузами — это сотрудничество с прямыми заказчиками. Такие клиенты, как правило, заинтересованы в надежных партнёрах для регулярных перевозок и готовы к долгосрочному сотрудничеству. Однако наладить контакт с такими клиентами и войти в их круг доверия — задача не из простых. Разберёмся, как это можно сделать эффективно.
Где искать прямых клиентов?
- Каталоги компаний. Онлайн-справочники, бизнес-платформы и базы производителей/дистрибьюторов — полезные инструменты. Например, Каталоги предприятий Беларуси, отраслевые каталоги, livebusiness.by, minsk.cataloxy-by.ru, belarusinfo.by и др. Здесь можно находить компании, которые регулярно нуждаются в транспортных услугах, и выходить на них напрямую.
В каталоге компаний на платформе грузоперевозок Roolz вы можете найти прямых заказчиков, перевозчиков, экспедиторов и другие ключевые звенья логистической цепочки — и сразу начать с ними взаимодействие.
- Отраслевые группы и чаты. Telegram, Viber, WhatsApp и другие мессенджеры активно используются для логистических чатов, где компании публикуют заявки, ищут перевозчиков и обмениваются рекомендациями. Например, в поисковике вашего мессенджера введите интересующий запрос: Грузоперевозки по РБ; Перевозки Минск- Брест; Грузоперевозки Минск, РБ, РФ и др.
То же касается и профессиональных групп в соцсетях: LinkedIn, Facebook, VK.
- Рекомендации и сарафанное радио. Хорошая репутация — лучшая реклама. После качественно выполненной перевозки не стесняйтесь просить отзыв или рекомендацию. Часто именно от одного довольного клиента начинается цепочка постоянных заказов.
Почему важно строить долгосрочные связи с грузовладельцами?
Работа с постоянными клиентами снижает затраты на поиск новых заказов и делает загрузку вашего транспорта предсказуемой. Прямые отношения позволяют согласовывать условия без посредников, строить гибкий график и предлагать индивидуальные решения. Кроме того, при стабильном сотрудничестве можно быстрее реагировать на нестандартные запросы, договариваться об авансах и удобных схемах документооборота.
💡Совет от команды Roolz: даже если вы активно используете биржу грузоперевозок Roolz, не упускайте шанс перевести клиентов из разовых сделок в категорию постоянных партнёров. Удобная коммуникация, эффективность и прозрачность — три вещи, которые особенно ценят грузовладельцы.
📩 Пример первого обращения к прямому клиенту
Этот шаблон поможет установить первый контакт с потенциальным заказчиком и начать с ним сотрудничество по перевозке грузов по Беларуси и международным направлениям. Его можно адаптировать под e-mail, сообщение в мессенджере или форму обратной связи на сайте компании:
Тема письма: Ваш логистический отдел оценит: грузоперевозки без перегрузов и просрочек
Текст:
Добрый день, [Имя / Название компании]!
Меня зовут [Ваше имя], я представляю транспортную компанию [Название вашей компании], работающую на рынке грузоперевозок по Беларуси и за её пределами уже на протяжении [указать срок].
Мы ищем надёжных партнёров для долгосрочного сотрудничества и готовы предложить вам:
– своевременную и безопасную доставку грузов,
– трекинг в реальном времени,
– прозрачные условия и полный пакет документов,
– гибкие тарифы под регулярные рейсы.
Наш автопарк насчитывает уже более [указать количество, тип ТС] единиц техники. Работаем с разными типами грузов, включая [указать специализацию]. При необходимости готовы предоставить рекомендации от наших постоянных клиентов.
Во вложении — презентация нашей компании и фотографии выполненных проектов.
Будем рады диалогу и любой обратной связи. Всегда готовы рассказать больше о нас, как можем быть для вас полезны и ответить на любые вопросы.
В ожидании ответа.
С уважением,
[Имя, должность]
[Контакты: телефон, e-mail, ссылка на сайт или профиль в Roolz]
💡Совет от команды Roolz: Не обещайте больше, чем можете выполнить. Проявляйте вовлечённость — заранее узнайте больше о компании, с которой общаетесь, чтобы поддержать диалог и показать искренний интерес. Людям всегда приятно, когда внимание сосредоточено на них.
✅ Чек-лист по самопрезентации перевозчика для прямых клиентов
Перед тем как писать или звонить потенциальному партнёру, убедитесь, что у вас есть всё необходимое, чтобы произвести сильное впечатление:
💡Совет от команды Roolz: А при личных встречах не забудьте визитки — или предложите их в цифровом формате, чтобы клиенту было удобно сохранить ваши контакты. Отлично, если у вас с собой будут раздаточные материалы или приятная брендированная канцелярия — это добавит доверия и профессионализма. Ну и, конечно, не забывайте про хорошее настроение, искреннюю улыбку и харизму — первое впечатление по-прежнему решает многое.
3. Посещение специализированных и отраслевых выставок, форумов, конференций
Участие в профильных мероприятиях — эффективный способ лично познакомиться с потенциальными грузовладельцами, экспедиторами, логистическими компаниями и ключевыми лицами, принимающими решения. Это отличная возможность установить партнёрские отношения и получить заказы на перевозку грузов по Беларуси и за её пределами.
Помимо новых деловых контактов, такие события помогают оставаться в курсе отраслевых трендов, изменений в законодательстве и современных логистических решений.
Где искать такие мероприятия?
- На сайтах торгово-промышленных палат (например, БелТПП);
- Профессиональных сообществах (например, Ассоциация «АИПЛ», БАМАП, БАМЭ и др.);
- Платформах по организации бизнес-мероприятий (belinterexpo.by, infotrans.by, expomap.ru, rzd-partner.ru, egypt.mfa.gov.by).
Одним из наиболее заметных и регулярных событий в отрасли является международная выставка TransRussia, которая ежегодно собирает лидеров транспортно-логистического сектора.
Кроме того, в Беларуси ежегодно проводится Неделя экспедитора и перевозчика в Минске — крупное отраслевое мероприятие, организованное Ассоциацией интермодальных перевозок и логистики «АИПЛ» совместно с порталом INFOTRANS.BY. Это отличная возможность лично представить свою компанию, расширить сеть партнёров и найти новых клиентов.
Еще одним отличным примером подобного мероприятия является бизнес-форум LOGFORUM — площадка с высокой концентрацией производителей, поставщиков и представителей логистических компаний. Это отличная возможность завести полезные знакомства, найти новых партнёров и наладить контакты с компаниями, которые модернизируют склады и логистическую инфраструктуру.
4. Социальные сети
Чтобы находить грузы по Беларуси и за ее пределами в наше время нужно быть активными участниками и пользователями социальных сетей. Да, именно так: соцсети сегодня — это не только место для общения, но и реальный источник лидов и профессионального нетворкинга.
Где стоит быть активным перевозчику?
- Telegram: логистические каналы, чаты заявок, новостные порталы;
- Facebook и VK: отраслевые группы по логистике и грузоперевозкам;
- LinkedIn: для поиска B2B-заказчиков и прямых клиентов;
- YouTube, TikTok (неожиданно, но работает): видеообзоры маршрутов, советов, техники создают доверие и привлекают клиентов.
💡Совет от команды Roolz: В социальных сетях можно легко найти контакты нужных вам людей — тех, кто принимает решения в компаниях. Используйте эту возможность, чтобы заранее изучить их профиль, понять, чем они интересуются, чем занимаются, и подготовиться к продуктивному общению — будь то переписка или личная встреча.
5. Партнёрство с экспедиторскими компаниями
Один из эффективных способов расширить клиентскую базу и найти для перевозки грузы по Беларуси — наладить сотрудничество с экспедиторскими компаниями. Эти фирмы выступают посредниками между владельцами грузов и перевозчиками, беря на себя значительную часть логистических задач.
Работая с экспедитором, вы можете делегировать не только поиск грузов и клиентов, но и ключевые этапы организации перевозки: подготовку документов, ведение переговоров с грузоотправителями и контроль логистических процессов. За свои услуги экспедиторская компания обычно берет комиссию — определённый процент от стоимости доставки.
Почему это может быть выгодно?
Многие крупные грузовладельцы отдают предпочтение именно экспедиционным компаниям, поскольку те предлагают комплексные решения: от мультимодальных перевозок до управления логистической цепочкой «под ключ». В условиях высокой конкуренции наличие собственного автопарка уже не является весомым преимуществом — заказчики хотят получать сервис в одном окне.
Однако у такого формата есть и недостатки:
- Во-первых, высокая комиссия может существенно снижать вашу маржу.
- Во-вторых, общение с клиентом через посредника усложняет решение нестандартных или срочных задач, особенно в случае форс-мажоров.
Советы для перевозчиков: как повысить шансы на заказ и груз для перевозки по Беларуси
-
- Быстрая реакция на заявки — не медлите, особенно если заказ с фиксированной ценой или в формате «забрать сразу» особенно от прямого грузовладельца.
- Полнота профиля на платформах и сайте — чем больше информации, тем выше доверие. Заполните данные о компании, транспорте, лицензиях, сфотографируйте ТС, добавьте менеджеров, кто ведет грузоперевозки.
- Надёжность и репутация — следите за выполнением заявок, отвечайте на отзывы на просторах интернета, избегайте отмен и нарушений сроков.
- Использование единого мессенджера для связи — Roolz предоставляет встроенный бизнес-мессенджер для всех участников цепочки в грузоперевозках. Быстрая связь с заказчиком повышает шансы на получение заказа.
- Будьте в курсе логистических трендов и изменений — Следите за последними новостями и тенденциями в сфере логистики — это поможет вам сохранять конкурентное преимущество и своевременно адаптироваться к изменениям на рынке.
Особое внимание стоит уделять обновлениям в законодательстве, регулирующем грузоперевозки, таможенные процедуры и транспортные стандарты. Правильная и своевременная реакция на новые правила может уберечь вас от штрафов, простоев и непредвиденных расходов.
Возможности аналитики и интеграции
Как анализировать свою загрузку и доход:
- Выгружайте историю заказов в Excel или CSV для дальнейшего анализа;
- Смотрите отчёты по рейсам, ставкам, рентабельности, пробегу;
- Отслеживайте эффективность водителей, маршрутов, ТС.
Интеграции:
- CRM-системы (управление клиентами и заявками);
- TMS (транспортные процессы);
- ERP (учёт, финансы, склад).
Все данные с платформы Roolz можно автоматически отправлять в эти системы — исключая ручной ввод и ошибки.
Почему важно автоматизировать бизнес-процессы?
- Снижение затрат на администрирование;
- Уменьшение количества ошибок;
- Повышение скорости обработки заявок;
- Возможность масштабирования компании.
Заключение
Современный рынок грузоперевозок требует от перевозчиков гибкости, скорости и цифровой зрелости. Платформа Roolz предлагает комплексное решение, которое охватывает все этапы: от поиска груза по Беларуси до аналитики и построения партнёрской сети.
Roolz — это:
- Быстрый поиск грузов по Беларуси и за рубежом;
- Приватное и закрытое пространство с действующими партнерами;
- Интеграция в бизнес-процессы;
- Возможность выигрывать торги и аукционы грузовладельцев и расширять клиентскую базу.
👉 Зарегистрируйтесь на Roolz сегодня и получите доступ ко всем функциям платформы.
