С 25 октября в Минске стартует тренинг по продажам транспортных услуг для менеджеров

INFOTRANS
-

Центр LOGCONSULT проведет в Минске тренинг по продажам транспортных услуг для менеджеров.

С 25 по 26 октября 2022 г. Центр LOGCONSULT проведет в Минске тренинг по продажам транспортных услуг для менеджеров отделов продаж транспортно-экспедиционных компаний, компаний-перевозчиков и логистических операторов.

Тренинг имеет практическую направленность, участники делятся на подгруппы 3-4 чел и отрабатывают практические навыки (прохождение секретаря, работа с возражениями и т.д.). Такое обучение уже проходило в Центре LOGCONSULT 29 ноября и 2 декабря 2021 года. В этом году программа стала двухдневной и уже по новой программе прошли обучение 2 группы (менеджеры и руководители, 3-4 и 6-7 октября).

Такие тренинги – это не только возможность взглянуть на продажи под призмой опытного тренера, посмотреть и сравнить, что вы делаете правильно, а что ещё надо отработать, но и возможность отвлечься и зарядится энергией в группе транспортников-продажников, – отмечает директор Центра LOGCONSULT Дмитрий Курочкин.

Тренинги будут полезны как начинающему специалисту, так и специалисту с опытом в области продаж. Опытный преподаватель-практик, который сам работает в продажах в транспортно-экспедиционной компании, поможет подкорректировать технологию продаж, отработать навыки, укажет на ошибки и поможет их исправить.

СЧЕТ на оплату (25-26 октября «менеджеры»)

Каждому участнику мероприятия выдается сертификат о прохождении обучения по продажам транспортных услуг.

С 25 октября в Минске стартует тренинг по продажам транспортных услуг для менеджеров 1

Каждый тренинг имеет теоретическую и практическую части: 70% практики и 30% теории.

25-26 октября 2022 г. с 10.00 до 17.00 (вторник-среда)

ДВУХДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ

«Менеджер по продажам в транспортной логистике»

для менеджеров по продажам/специалистов по работе с клиентами/клиент-менеджеров (транспортно-экспедиционных компаний, компаний-перевозчиков, логистических операторов)

Цели тренинга:

  • Дать информацию для более глубокого понимания сферы транспортной логистики.
  • Научиться вести переговоры в условиях неопределенности.
  • Увеличить продажи, сделать их наиболее комфортными, минимизировать неудачи.
  • Структурировать знания и опыт.
  • Систематизировать действия.
  • Отработать навыки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «МЕНЕДЖЕРЫ» (СКАЧАТЬ)

Модуль 1: Личная эффективность

  1. Soft skills менеджера по продажам/работе с клиентами.
  2. Самомотивация.
  3. Продуктивность.

Результат прохождения модуля:

  • Научитесь понимать, какие качества позволяют сделать работу более комфортной.
  • Определите, что является вашим внутренним двигателем в работе.
  • Узнаете, в чем заключается психологическая подготовка продавца.
  • Несколько ключевых фактов, влияющих на успех в продажах.

Модуль 2: Корпоративная культура

  1. Основные правила поведения и бытового этикета в коллективе и офисе

Результат прохождения модуля:

  • Выявите факторы, влияющие на эффективность работы

Модуль 3: Организация продаж

  1. Предпродажная подготовка.
  2. Универсальная тактика в продажах.
  3. Управление отношениями с клиентами.
  4. Причины потерь клиентов.

Результат прохождения модуля:

  • Узнаете, какие процессы позволяют минимизировать количество отказов в работе.
  • Сформируете персональный алгоритм взаимодействия с клиентом.
  • Узнаете типичные ошибки и причины потери клиентов.
  • Освоите правила удержания клиента.

Модуль 4: Воронка продаж в транспортно-экспедиционной деятельности

  1. Холодный звонок.
  2. Выход на ЛПР.
  3. Получение запроса.
  4. Формирование коммерческого предложения.
  5. Получение обратной связи.
  6. Заключение договора.
  7. Первый заказ.
  8. Допродажа.
  9. Повторная продажа.

Результат прохождения модуля:

  • Отработаете навыки взаимодействия и повышения результативности на всех этапах воронки продаж.
  • Освоите правила составления ИП, КП, ведения деловой переписки.
  • Получите шаблоны формирования запросов.

Модуль 5: Этапы продаж

  1. Установление контакта с клиентом.
  2. Формирование потребностей.
  3. Презентация услуг компании.
  4. Снятие возражений.
  5. Завершение сделки.

Результат прохождения модуля:

  • Освоите техники установления контакта.
  • Сможете управлять диалогом.
  • Отработаете методику формирования потребностей.
  • Поймете, как презентовать компанию таким образом, чтобы не провоцировать отказ.

Модуль 6: Работа с возражениями

  1. Прохождение секретаря.
  2. Начало разговора с ЛПР.
  3. Типичные ошибки при работе с возражениями.
  4. Работа со следующими возражениями: «Кризисная ситуация, все плохо, ничего не возим», «Мы на паузе», «Дорого», «Есть надежный партнер» и т. д.

Результат прохождения модуля:

  • Научитесь проходить даже самых суровых секретарей.
  • Получите речевые заготовки выстраивания коммуникаций с ЛПР.
  • Устраните ошибки в работе с возражениями.

Модуль 7: Выстраивание эффективной аргументации в переговорах

  1. Эмоции в переговорах.
  2. Три приема для отстаивания и усиления своей позиции в переговорах.

Результат прохождения модуля:

  • Создадите эффективный сценарий встреч с клиентом и ведения переговоров.
  • Отработаете в переговорных «поединках» навыки ведения диалога и получите обратную связь об эффективности своей коммуникации.
  • Повысите результативность переговоров.

Скачать программу тренинга (менеджеры).

Количество мест ограничено: 31 чел./группа. Мест нет!

Группа на 25-26 октября: ВистаТранс (1), ООО «Монотранспорт» (1), ООО «Ариюс логистикс» (2), ООО «ФастЛайнАльянс» (2), ЧТУП «ЛЕВТРАНС» (4), ООО «ЛОДЖИКА-БЕЛ» (2), ООО «ТэкТат» (2), ООО «ВИЖЕНАКТИВ» (2), ЗАО «Чайна Мерчантс СиЭйчЭн-БиЭлАр Коммерческая и Логистическая компания» (1), ООО «Колесион» (3), ООО «КТС ТЭК» (1), ЧТУП «ДЕМЕН-ТАЙМ» (1), ООО «САПП ЛАЙНС» (1), APS (2), ООО «ДельтаТранзит» (1), ОАО «Торгово-логистический центр «Озерцо-логистик» (1), ЧТУП «АвтоКост» (1), FL Group LT (Литва) (2), ООО «Хегельманн Логистик» (1).

Группа формируется по оплате. Счет здесь.

С 25 октября в Минске стартует тренинг по продажам транспортных услуг для менеджеров 3

С 25 октября в Минске стартует тренинг по продажам транспортных услуг для менеджеров 5

Автор тренинга

Элла Брик – предприниматель, соучредитель транспортно-экспедиционной компании «Трансдэй» (Беларусь, Минск). Опыт создания и ведения собственного бизнеса с 2015 года. Опыт работы в транспортной логистике (личный опыт продаж) – более 15 лет.

Информация об авторе тренинга

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

  • Дата и время проведения: 25-26 октября с 10.00-17.00 (менеджеры по продажам)
  • Адрес: Республика Беларусь, г. Минск, ул. Ольшевского 22
  • Место: конференц-зал учебного центра Армтек
  • предусмотрены кофе-паузы и время на обед

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

  • для менеджеров по продажам – 260 бел. руб. (25-26 октября). СЧЕТ 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ

Приглашаем специалистов отделов продаж компаний-перевозчиков, транспортно-экспедиционных компаний, логистических операторов принять участие в тренинге.

Для участия в тренинге необходимо направить на майл: info@logconsult.by:

  1. Название компании
  2. ФИО участника и должность
  3. Оплатить счет за участие

СЧЕТ на оплату (25-26 октября «менеджеры»)

ДРУГИЕ СТАТЬИБОЛЬШЕ СТАТЕЙ