Контекстная реклама – один из самых быстрых способов попасть на первую страницу выдачи. Но “быстро” не значит “безошибочно”.
Многие логистические компании тратят бюджет на рекламу в Google и Яндексе, чтобы занять места в поиске, но в ответ – пустые клики, дорогие заявки и никаких контрактов.
В этой статье разберем, как правильно выйти в поиск через рекламные каналы и что важно учесть, чтобы не облажаться на старте.
Почему «выход в поиск» через рекламу – это нормально
Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) позволяет появляться на первой странице поисковой выдачи сразу после запуска. Это особенно ценно:
- Когда сайт еще не продвинут по SEO.
- При запуске новой услуги или направления.
- Когда нужна быстрая генерация лидов.
Но чтобы выйти в поиск и не слить деньги, нужно понимать, что именно и кому вы рекламируете.
Шаг 1: Уточните целевую аудиторию и сегмент
Многие логисты запускают рекламу “на всех”: по запросам вроде «грузоперевозки по россии», «доставка грузов», «логистика недорого». Проблема в том, что:
- Эти запросы слишком широкие.
- Их используют и частники, и студенты, и конкуренты.
- Целевая аудитория B2B просто теряется.
Что делать:
- Использовать средне- и низкочастотные запросы:
- «доставка контейнера из китая в москву»
- «логистика продуктов питания беларусь россия»
- «грузоперевозки для интернет-магазинов»
- Под каждый сегмент – своя группа объявлений и посадочная страница.
Шаг 2: Правильно оформите объявления
Клиент в поиске видит только 3-4 строки текста. И он решает, кликать или нет – за доли секунды.
Что должно быть в объявлении:
- Четкое УТП: «Доставка из Москвы в Минск за 24 часа», «Рефрижераторы до -20°, от 500 кг».
- Призыв к действию: «Рассчитайте стоимость», «Оставьте заявку».
- Доверие: опыт, сертификация, отслеживание, рейтинг.
Расширения тоже важны: адрес, быстрые ссылки, уточнения, номера телефонов – повышают CTR и доверие.
Шаг 3: Настройте релевантные посадочные страницы
Ошибка №1 – вести рекламу на главную страницу сайта. В результате:
- Клиент теряется в меню.
- Никакого call-to-action.
- Сайт не отвечает на его конкретный запрос.
Решение: Создавайте посадочные страницы под каждую группу ключей.
Пример: запустили рекламу на “перевозку стройматериалов” – сделайте страницу с этим заголовком, описанием, формой расчета и конкретными кейсами.
Шаг 4: Следите за качеством трафика
Вы вышли в поиск – отлично. Но важно понимать: кто к вам приходит?
Обязательно:
- Подключите сервисы аналитики (интуитивно понятный и содержательный – Яндекс Метрика).
- Настройте цели: отправка формы, звонок, нажатие на email.
- Отслеживайте стоимость лида и его качество.
Анализируйте:
- Откуда идут клики? По каким регионам?
- Какие ключевые фразы реально работают?
- Какие каналы – дают заявки, а какие только клики?
Шаг 5: Настройте ремаркетинг
Человек может кликнуть по объявлению, но не оставить заявку. Особенно в B2B-логистике – сделки не быстрые.
Решение. Настроить ремаркетинг (РСЯ, КМС): показать баннеры тем, кто был на сайте, но не сконвертировался. Привлечь обратно через оффер: скидка, бесплатная консультация, pdf с тарифами и т.д.
Это дешевле, чем повторно покупать клики в поиске, и помогает «догревать» потенциальных клиентов.
Частые ошибки при «выходе в поиск» через контекстную рекламу
- Использование общих ключей без минус-слов.
- Отсутствие регулярной аналитики.
- Игнорирование последующих касаний (нет ремаркетинга).
- Неподготовленные менеджеры (звонки обрабатываются плохо → лиды теряются).
Вывод
Рекламный выход в поиск – мощный инструмент для логистической компании. Но он работает только при соблюдении четкой стратегии:
- Точная сегментация.
- Продуманные объявления.
- Качественные посадочные страницы.
- Настроенная аналитика.
- Поддержка ретаргетинга и офферов.
Платная реклама в поиске – не панацея, но при грамотном подходе она способна не просто вывести вас на первую страницу, а сделать реальный поток лидов в логистике.
«Бренд Промоушен» — digital-решения бизнес-задач. Мы — эксперты в запуске и настройке контекстной и таргетированной рекламы, помогаем бизнесу привлекать целевых клиентов и кратно увеличивать прибыль. Настройка кампаний «под ключ»: от стратегии до аналитики и масштабирования.
