Центр LOGCONSULT проведет в Минске тренинги по продажам транспортных услуг 29 ноября и 2 декабря 2021 г.
29 ноября и 2 декабря 2021 г. Центр LOGCONSULT проведет в Минске тренинги по продажам транспортных услуг. Обучение рассчитано на менеджеров по продажам/специалистов по работе с клиентами (29 ноября 2021 г.) и руководителей отделов продаж (2 декабря 2021 г.) транспортно-экспедиционных компаний, компаний-перевозчиков, логистических операторов.
29 ноября 2021 г. с 10.00 до 17.00 (понедельник)
Тренинг
«Менеджер по продажам в транспортной логистике»
для менеджеров по продажам/специалистов по работе с клиентами/клиент-менеджеров (транспортно-экспедиционных компаний, компаний-перевозчиков, логистических операторов)
Цели тренинга:
- дать информацию для более глубокого понимания сферы транспортной логистики;
- увеличить продажи, сделать их наиболее комфортными, минимизировать неудачи;
- структурировать знания и опыт в сфере продаж транспортно-экспедиционных услуг;
- систематизировать действия и ключевые проработать навыки в сфере продаж.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Блок 1: Личная эффективность
- Soft skills менеджера по продажам. Качества, необходимые для комфортной и успешной профессиональной реализации.
- Самомотивация. Внутренний двигатель в работе продавца.
- Продуктивность. Как увеличить способность эффективно думать и делать.
- Имидж менеджера. Практическое задание.
- Корпоративная этика. Основные правила поведения и бытового этикета в коллективе и офисе.
Блок 2: Организация продаж
- Продажа (универсальная тактика). Практическое задание из решения 5 задач.
- Предпродажная подготовка. Алгоритм.
- Продажи транспортно-экспедиционных услуг и сопровождение клиентов. Управление отношением. Выстраивание эффективной аргументации. Регулирование сложных ситуаций. Практическое задание.
- Ошибки при подготовке и ведении встреч. Результативные переговоры. Эмоции в бизнесе.
- Работа с возражениями. Практическая проработка.
- Правила и шаблоны составления и ведения деловой переписки.
- Причины потери потенциальных клиентов. Типичные ошибки и способы их решения.
Количество мест ограничено: 20 чел./группа. Осталось 5 мест!
Группа: ООО «Автокост» (1), ООО «Пролог Консалт» (1), ООО «Витра и Ко» (2), ООО «Русвол» (1), ООО «Ветер Логистик» (3), ЧТУП «Ромартранс» (1), ООО «Карго-мотион» (1), ООО «Еврозапчасть» (1), ЧП «Метра» (4).
Скачать программу тренинга (менеджеры).
Группа формируется по оплате. Скачать счет на оплату ЗДЕСЬ.
2 декабря 2021 г. с 10.00 до 17.00 (четверг)
Тренинг
«Стратегия продаж в транспортной логистике. Практики управления»
для собственников бизнеса, руководителей отделов продаж (транспортно-экспедиционных компаний, компаний-перевозчиков, логистических операторов)
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Блок 1: Личная эффективность
- Портрет руководителя отдела продаж. Качества, повышающие профессиональный уровень руководителя.
- Продуктивность. Принципы самоорганизации.
Блок 2: Планирование
- Цели и задачи отдела продаж транспортно-экспедиционных услуг/оперативного отдела. Создание позитивного имиджа всей компании.
- Структура и стратегия (ключевые шаги формирования) построения отдела продаж транспортно-экспедиционных услуг. Уникальное торговое предложение.
Блок 3: Организация
- Привлечение сотрудников. Soft skills ключевых сотрудников. На какие качества обращать внимание в первую очередь при приеме на работу сотрудников на вакансии «менеджер по продажам транспортных услуг», «экспедитор транспортный».
- Культура самореализации. Климат в коллективе. Влияние на эффективность сотрудников. Уровень вовлеченности сотрудников.
- Создание сильной команды, и почему они все равно не хотят работать. Истинные причины отговорок и работа с ними. Повышение производительности труда сотрудников.
- Адаптация и точки контроля сотрудников.
Блок 4: Руководство
- Мотивация материальная и нематериальная. Работа с показателями эффективности.
- Регламент и должностные инструкции. Должностные обязанности специалиста по продажам.
- Карта рабочего дня клиентского отдела.
- KPI менеджера по продажам.
Блок 5: Контроль
- CRM. Показатели эффективности. Частота контроля.
- Система отчетности.
- Работа с дебиторской задолженностью/платежная дисциплина.
- Time management руководителя.
- Делегирование.
В результате вы получите:
- системный взгляд на продажи;
- принципы построения эффективной команды;
- знания и навыки, позволяющие увеличивать прибыль.
Количество мест ограничено: 20 чел./группа. Осталось 11 мест!
Скачать программу тренинга (руководители отделов продаж).
Группа формируется по оплате. Скачать счет на оплату ЗДЕСЬ.
Автор тренинга
Элла Романчук – предприниматель, соучредитель транспортно-экспедиционной компании «Трансдэй» (Беларусь, Минск). Опыт создания и ведения собственного бизнеса с 2015 года. Опыт работы в транспортной логистике (личный опыт продаж) – более 15 лет.
Общая презентация тренингов по продажам ЗДЕСЬ.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
- Дата и время проведения: 29 ноября с 10.00-17.00 (менеджеры по продажам), 2 декабря с 10.00-17.00 (руководители отделов продаж)
- Адрес: Республика Беларусь, г. Минск, ул. Ольшевского 22
- Место: конференц-зал учебного центра Армтек
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
- для менеджеров по продажам – 180 бел. руб. (29 ноября). Скачать СЧЕТ на оплату.
- для руководителей отделов продаж – 250 бел. руб. (2 декабря). Скачать СЧЕТ на оплату.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ
- Тел для справок: +375 29 639-96-98
- E-mail: info@logconsult.by
Приглашаем собственников бизнеса, начальников отделов продаж компаний-перевозчиков, транспортно-экспедиционных компаний, логистических операторов принять участие в тренинге.
Для участия в тренинге необходимо направить на майл: info@logconsult.by:
- Название компании.
- ФИО участника и должность.
- Оплатить счет за участие
