Мы прописали каждому сотруднику KPI, купили всем новую технику, открыли доступ к всевозможным базам и биржам, а сотрудники все равно безынициативны и вовлечены в процесс поверхностно.
- Каковы истинные причины отговорок сотрудников?
- Верно ли расставлены приоритеты?
- А что считать важными задачами?
- Не хватает времени и сил. Как выйти из операционки и научиться делегировать?
Это только малая часть вопросов, которыми ежедневно задается любой собственник бизнеса и руководитель отдела продаж.
Прямо сейчас ответьте себе на простой вопрос: сколько за последнюю неделю я действительно руководил своей компанией или отделом продаж, а сколько был продавцом, оперативником, экспедитором, оформителем, финансистом, рекрутером, переговорщиком и т.д.?
Случается так, что рутина бизнес-процессов несет нас по накатанной, и мы зарываемся в «тушении пожаров» и забываем о том, для чего все это создавалось, из чего вообще состоит, и уже непонятно, верный ли вектор развития компании и продаж был выстроен. А времени сесть и подумать, как сделать так, чтобы больше никогда не загоралось, у вас нет. Вы уговариваете себя, что еще чуть-чуть – и станет легче. Не станет, потому что вы производите не те действия.
2 декабря 2021 г. на тренинге «Стратегия продаж в транспортной логистике. Практики управления» мы вместе найдем ответы на эти и другие вопросы, разберемся, в чем слабые места руководителя и структуры построения продаж в компании, сверим свой опыт с эффективными рычагами менеджмента, а также не только отработаем необходимые навыки, но и поймем основу этих навыков (как делать, зачем, для чего). В общем – поговорим о сложных вещах простым языком.
Информация затрагивает самые важные этапы управленческого цикла: планирование, организация, руководство, контроль, в основе которых стоит в том числе личная эффективность руководителя. Чтобы не добавлять в свою копилку очередной вопрос «Прослушали лекцию, а делать-то что?», в тренинге используются практические задания с наглядными рекомендациями для обсуждения и отработки навыков. И дальше, помня о том, что ни одно изменение в нашей жизни и бизнесе невозможно пройти только головой, можно отправляться профессионально самореализовываться, потому что руководитель – вы! И на вас всегда смотрит ваша команда.
29 ноября и 2 декабря 2021 г. Центр LOGCONSULT проведет в Минске тренинги по продажам транспортных услуг. Обучение рассчитано на менеджеров по продажам/специалистов по работе с клиентами (29 ноября 2021 г.) и руководителей отделов продаж (2 декабря 2021 г.) транспортно-экспедиционных компаний, компаний-перевозчиков, логистических операторов.
